Als professional stel je je klanten voorop. Het is jouw doel om in te spelen op hun wensen en behoeften, zodat ze van jouw merk gaan houden. Maar hoe maak je van een eerste bezoeker een lead, en uiteindelijk een tevreden klant? Een sterke videostrategie is dé sleutel tot succesvolle lead generation. In dit artikel ontdek je waarom video onmisbaar is in jouw marketingmix en hoe je het strategisch inzet.
Waarom video een gamechanger is voor lead generation
Stel je voor: je wilt meer weten over een merk, product of dienst. Wat kies je dan: een lange tekst lezen of een pakkende video bekijken? Waarschijnlijk kies je voor de video. En je bent niet alleen. Onderzoek wijst uit dat video de snelste en meest effectieve manier is om informatie over te brengen, emoties op te wekken en een connectie te creëren.
Daarnaast zegt 74% van de B2B-marketeers dat video hen helpt bij het genereren van kwalitatieve leads en hogere conversies (Vidyard). Een doordachte videostrategie is dus essentieel om je publiek te boeien én te converteren.
Video en de marketing funnel
Je leads afstemmen op jouw marketing funnel is cruciaal. Het proces verloopt meestal als volgt:
- Bezoekers trekken: Een gebruiker landt op je website.
- Betrokkenheid creëren: De bezoeker bekijkt je video’s.
- Gegevens verzamelen: De kijker vult zijn gegevens in en wordt een lead.
- Converteren: De lead wordt een betalende klant.
Elke fase vraagt om een andere aanpak en video-inhoud. Zorg dat je de juiste video's kiest die passen bij de boodschap die je wilt overbrengen.
Welke video's werken goed voor lead generation?
1. Testimonials
Laat je tevreden klanten het woord doen. Een oprechte videotestimonial waarin een klant zijn ervaring deelt, overtuigt je leads binnen enkele seconden.
2. Explainers
Leg uit hoe je product of dienst werkt, waarom je merk uniek is of hoe klanten een specifieke uitdaging oplossen. Deze korte en informatieve video's zijn ideaal in de beginfase van de customer journey.
Hoe haal je alles uit je video's?
1. Begin met een script
Een sterk videoscript is de basis voor een effectieve productie. Hiermee bepaal je niet alleen wat er wordt gezegd, maar ook hoe je verhaal visueel overkomt. Zo bespaar je tijd én kosten.
2. Vraag je klanten om input
Wil je echt weten wat je publiek boeit? Vraag je klanten welke content ze graag willen zien. Dit helpt je niet alleen bij het maken van relevante video's, maar bouwt ook vertrouwen op.
3. Gebruik een specifieke landingspagina
Plaats je video’s op goed ontworpen landingspagina’s die zijn gericht op conversie. Zorg dat er geen afleidingen zijn en dat een call-to-action duidelijk zichtbaar is.
4. Werk met duidelijke call-to-actions (CTA’s)
Roep je kijkers op om actie te ondernemen. Verwijs bijvoorbeeld naar een inschrijfformulier, een download of een vervolgvideo. Plaats CTA’s niet alleen aan het einde, maar ook op relevante momenten in je video.
"Met een sterke videostrategie leg je de basis voor een blijvende connectie met je doelgroep en een hogere conversie."
Geef niet alles meteen weg
Je wilt leads leren kennen, maar geef je content niet zomaar cadeau. Er zijn twee slimme manieren om gegevens te verzamelen:
- De directe aanpak: Vraag kijkers om hun gegevens achter te laten vóór ze je video bekijken.
- De indirecte aanpak: Voeg een CTA toe na een pakkende video. Als je content waardevol genoeg is, zullen leads hun gegevens graag delen.
Conclusie: bouw relaties met waardevolle videocontent
Een sterke videostrategie helpt je leads om te zetten in loyale klanten. Zorg voor pakkende, goed geplaatste video’s en combineer deze met een doordachte aanpak in je marketing funnel. Zo maak je van jouw merk een vertrouwde naam bij je doelgroep.
Heb je hulp nodig bij het creëren van een videostrategie die werkt? Neem contact op met onze experts via info@epicframe.be, dan gaan we samen aan de slag.
